又到年底了，各大经销商想想年初喊的口号还没实现，定的目标还没完成，心里充满恐慌。

为了完成销量，各种提升销量的手段，在全国轮番上演，而这些方法也被戏称“年底冲量3大法宝”！

几近整个行业一直都是在对销量的你争我赶中，不断实现品牌的优胜劣汰，正因如此才造就了如今的产业格局和市场规模。

产业发展初期，规模优势是各大企业追求的终极目标，没有规模，就没有市场，没有市场就等于消亡。

而为了完成这一目标，经销商各类方法层出不穷，各类促销铺天盖地，各类价格战风起云涌。

促销，降价搞起

于是乎一场场促销，席卷全国

一个个降价，风起云涌，忙的不亦乐乎

风卷残云之后，当这些经销商静下心来算账时，忙活了一阵，没有利润啊！

这一现象是目前全国大多数经销商的生存现状，“有销量，没利润”！

有销量，就有规模，这是行业对于企业和品牌评价的主要标准。即使到了新国标时代，这一思维还在产业上空萦绕。

今年，新国标的落地实施，是产业全面迈向一个崭新时代重要契机，那就是从“规模优势”向“竞争优势”迈进。

“竞争优势”相较于“规模优势”其是品牌之间更高一级的竞争。

规模优势更多的是从“量”上去衡量，如销量、规模、员工数量；而竞争优势则是从成本优势、差异优势、聚焦优势等方面组成的“可持续优势”来衡量企业发展。

但是，纵观当下产业还在为“年销量疯狂”。销量年年有，一年比一年高。

然而，一个产业毕竟市场容量是有限的，你的销量总有一天会达到天花板。

当增量市场期结束之后，存量市场必将成为主角，如果哪一天以淘汰换新为主时，“竞争优势”才是你战胜对手的最终法宝。